6月26日，成都是个艳阳天。成都老牌重点高中石室中学、树德中学的操场和体育馆，被近百所大学招生组的展位铺满。
一天前，四川高考出分，各高校四川招生组成员的工作就进入了冲刺状态。当天晚上，有的顶 尖高校招生组就开始给高分考生打电话。第二天，大家倾巢而出，“抢人大战”正式开始。为了招到最 好的学生，几乎每所学校都有一句最顺口的“卖点”：
“我们这能学人工智能。”
“我们离腾讯华为最近。”
“我们可以任意转专业。”
“我们一周只上四天课。”
整个上午，这些话不断重复，混杂着学生、家长的咨询声，让招生咨询会热闹得像集市。让人有些意外的是，很少有招生老师专门提到大学的历史、名气、排名和“985”“211”“双一流”等标签，他们更多是在回答一个问题：一个十八九岁的年轻人，为什么要把未来交给这里。
1、一小时“拿下”一个学生
苏春艳在中国社会科学院大学（下称“社科大”）任教，今年第 一次参加高考招生。6月26日下午，招生最忙的时候，她把一整个小时时间留给了一名男孩。
男孩来自德阳，原本更想学法学。前一天，他在高中听了社科大组织的宣讲，觉得挺适合自己。回家后，母亲又专门联系了招生老师。第二天，一家人专程从德阳赶到成都，只为和老师再聊一聊。
简单交流几句后，苏春艳把他们请到展位附近一个相对安静的角落，聊起了专业、兴趣和未来规划。
苏春艳没有急着推荐专业，而是先问起他的兴趣。得知他喜欢主持、唱歌、跳舞，平时热衷参加各类校园活动后，她没有继续劝他报法学，而是建议他把新闻传播放在第 一志愿，如果仍然喜欢法学，大学期间可以辅修法学。
聊天结束时，男生当场打开电脑填报志愿，把新闻传播专业填为第 一志愿。
“招生工作不好做。遇到分高的，人家不一定理你；遇到分数差几分的，又不知道怎么说才好。”苏春艳说。今年，社科大在四川计划招生28人，为了让更多高中老师和同学了解学校，社科大派出招生团队在成都、绵阳、德阳等几个城市的重点中学宣讲，参加当地媒体直播，布展提供咨询。
26日早上8点，苏春艳就来到石室中学操场布置展位，这里有80多所高校前来设展。中午12点，用十分钟扒完盒饭，苏春艳和同事赶紧打包好物料，打车前往树德中学继续下午的工作。在树德中学设展位的大学比石室中学更多，有100所，加上展位设置在室内体育馆，面积比操场小不少，人群密密麻麻，在人最多的展位，话要扯着嗓子喊才能听清。
相比武大、复旦等老牌高校，社科大是一所年轻的“老大学”。2017年才以中国社科院研究生院为基础，整合中国青年政治学院本科教育及部分研究生教育资源创办。苏春艳不愿放过任何机会，一有人经过，她就冲上前，递宣传册，询问考生情况，讲解答疑，临走大声道别。一天下来，不少本不了解这所学校的学生有了报考兴趣。
送走几位学生的间隙，苏春艳嗓音已经沙哑，她调侃道：“我蛮适合当销售。”
2、“我其实想学考古”
咨询会临近结束时，一个扎着马尾的女孩停在了社科大的展位前。
女孩考了630多分，计划报考法学专业。了解完法学专业相关情况后，她忽然说：“我其实最想学的是考古。”
她喜欢画画，高中时一度想走美术方向，也关注敦煌壁画修复和文物保护，看过“敦煌女儿”樊锦诗、常沙娜的故事。“我很感动，我也想为这些事业做贡献。”
但19岁的她，也开始认真衡量理想与现实。她担心直接学习考古就业面较窄，也希望未来能拥有更多资源和更广阔的视野。于是，她给自己规划了一条更折中的路径：先读法学，大学期间争取参与文物保护相关实践，等未来有了稳定的职业和经济基础，再回到考古，攻读考古学在职研究生，继续追逐梦想。
像这样的犹豫，在当天的咨询会上并不少见。有学生担心AI冲击文科就业，还有更多人在思考，热门专业和兴趣该如何抉择。
清华大学展位前，一位父亲停下来，他没有急着询问分数线，而是打听起脑机接口专业。他告诉对方，孩子今年刚上高一，不知为什么突然迷上了脑机接口，最近总和家里聊起这个方向，家里也跟着查了不少资料。
“孩子和我说，如果要挣钱，那就去学牙科，但他就对脑机接口感兴趣。”趁着招生咨询会，这位父亲特意提前来替孩子摸摸底，了解各所高校相关专业的培养方向和未来就业前景，看看哪些学校在这个方向布局更强。
3、AI，AI，还是AI
如果围着招生展位走一圈，听到最多的关键词一定是AI。
多数大学都把AI相关专业写在招生海报显眼处，并用粗体大字号展示。面对AI，不同高校给的话术各显神通。比如，复旦大学主推“X+AI”双学位，希望通过生物、计算机等学科交叉拓宽学生未来的发展路径；西安交通大学今年新增具身智能及数据科学2个本科专业；中国药科大学则给出了另一种解释——AI会改变很多行业，但疾病不会消失，因此医药始终是一个长期存在的行业。
“我们学校的主要发展方向是AI的落地应用，这也是现在就业和全世界发展的趋势。”在石室中学招生现场，香港科技大学一位助理教授说。一旁的学生和家长已经在招生会逛了一圈，这位助理教授的说法似乎没能引起他们特别的兴趣。
助理教授赶紧抛出新话术：“传统的高校不太具备发展这类学科的能力，他们主要是计算机老师在教，之前的训练不是AI。我们的AI现在排到全球前十了，师资都是刚从国外学成归来的AI人才。”
在石室中学招生会上，一位历史类高分女孩逛了几十个摊位，每次都会问同一个问题：“你们有历史类考生可以选的和AI交叉的专业吗？”
这位女孩说，她有信息竞赛的背景，想选择交叉学科，交叉学科大多属于新设的学科，所以她会挨个去问。一圈走下来，她发现AI交叉学科很多，今年又比去年新增了好几个，有的虽然没有明确写出来，但招生组老师也会告诉她一些相关的培养方向。
4、一句话“卖”学校
咨询会现场，几乎每所高校都准备了属于自己的“一句话卖点”。
武汉大学展台前，小书签、明信片、扇子与立体摆件铺满桌面。发放礼物的间隙，一位招生组成员对人群说：“我们是最漂亮的大学，没有之一。”
厦门大学的展台同样热闹，桌面上堆着更多文创物料，志愿者提高音量招呼：“随便拿，想拿多少拿多少。”人群中有人提起武汉大学那句“最美大学”，厦门大学一名学生志愿者笑了笑：“我们有海。”
校园景色之外，就业是更具吸引力的亮点。
“苏大是苏州亲儿子，各种资源都会倾斜过来。”苏州大学一位学生志愿者说，学校扎根苏州，长三角产业资源丰富，超过八成毕业生留在长三角就业。
深圳理工大学招生组会对路过的每一个家长和学生说：“我们是全国*一所一周只上四天课的大学。”一位老师介绍，课程都安排在周一到周四，周五是实践活动，学生可以去企业参观或去实验室轮转。
深圳大学的展示重点是区位优势带来的好处，海报上，排在第 一的亮点介绍是“名企环绕”，腾讯、阿里巴巴等200多家上市公司在学校周边。在石室中学咨询会现场，深圳大学是少数把企业家校友放在招生海报的学校，马化腾、李书福、孟晚舟等企业家的照片位置比校园风光、招生组信息更为醒目。一名老师对前来咨询的一家三口讲着学校的两大好处：第 一，相比北京和上海，深圳是个年轻的大城市，不排外；第二，学校周围全是大公司，实习和工作机会多。
香港城市大学的宣传方案和深圳大学类似，一位招生组成员说：“我们最 大的优势是就业前景好，因为我们在大湾区，附近都是大厂。”
缺乏区位优势的学校同样可以谈就业优势。东北大学一位招生组成员说：“跟其他‘985’比，我们的特点是非常有性价比，可以以更低的位次去更好的专业。而且我们以工科类为主，工科类应用型人才是比较吃香的，我们每年本科和研究生的就业加升学率达到95%以上。”
好转专业，也是很多学校在海报和横幅上用粗体字写出来的优势。
大连理工大学写着，人工智能新工科大师班和未来卓 越班可以全校专业任选；天津大学写着，大类分流专业任选，转专业无次数和名额统一上限；重庆大学写着，保志愿不调剂，字号比校名还大。
天津大学一位招生老师介绍，在大类分流专业中，学生可以随便转，只要六年内毕业就可以。转出一般没有特别要求，多数不需要考试，人工智能这种特别热门的专业除外。
“我们今年在四川招生是非常有诚意的。”南京大学一位招生工作人员说，今年南京大学在四川新增了计算机科学智能班、软件工程智能班等招生专业，同时砍掉了化学、生物等不那么热门的专业。
在社科大展位，本科学业导师制和个性化、卓 越化培养模式是被反复提及的特点。苏春艳介绍，本科入学就开始选择学业导师，进入导师及研究生团队参与科研。
5、学生和家长现身说法
在各高校招生组里，除了老师，还有不少在校学生、在成都工作的校友，甚至有自发前来为学校“打call”的家长志愿者。
在石室中学招生咨询会现场，因为几位成都本地家长的加入，南方科技大学的帐篷比其他摊位更热闹。他们的孩子都是这所大学的在校生，听说学校来成都招生缺人手，他们就放下工作自告奋勇前来支援。面对人群，他们加大嗓门喊出优势：“专业任选、老师自选、课程自选，娃娃自由度充分！而且教材全球领 先，不像传统‘985’还在用20年前的教材。”
一位家长志愿者领着在南方科技大学念大一的儿子过来，给围观家长现身说法：去年，儿子一进大学，导师就请他吃饭，不像有的学校的老师摆架子；现在才大一末期，儿子已经进实验室做科研了。
为什么来帮学校招生？一位家长说，更多优秀的娃娃进来，学校才能越来越好，自家孩子也能越来越好。她指着自己笑：“你看我的精神状态，就知道孩子在这个学校过得怎么样。”
不远处，清华大学也设置了展位，不过只有一两位学生志愿者坐镇，前来咨询的人较少。一位清华大学学生志愿者说，招生组主要在两公里外的花园宾馆工作，带队老师和不少学生志愿者都在宾馆房间内接受咨询。
除了清华大学，中国人民大学、浙江大学、北京航空航天大学也在花园宾馆设置了招生据点。电梯和走廊里，家长和学生进进出出，有人提着大包小包的资料，有人低声讨论分数。
清华大学招生组在5楼，不少房门半掩着。在一个房间里，围坐着几位成都七中的学生和家长，还有两名清华大学学生志愿者。
几平方米的空间里，他们几乎把未来四年的大学生活提前推演了一遍：书院制度意味着什么、专业如何分流、保研比例多少、宿舍几人间、强基计划如何准备……
两个学生志愿者轮流回答问题。
“先把笔试考了再说。”
“放轻松。”
“选择题不会太难。”
“这两天做做题保持一下手感。”
大半个小时里，关于成绩、专业、未来的疑问不断抛出。直到一位妈妈忽然问了一句：“天天学习，有没有娱乐的时间？”
“其实大学怎么过，主要还是看自己。”一位学生志愿者回答：“可以去卷科研，可以参加学生会，也可以去做社会实践。”
房间里笑了起来。门外，还有人在排队。关于大学四年的生活，他们都希望在高考后的这几天，提前得到一点答案。
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责任编辑：杨赐
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